a cura di:
Alberta D’Ambrosio, Chiara Basilio, Francesca Bitello, Davide Cozzolino, Francesca D’Imperio, Gaia Luongo
Oltre il Nuoto: Il Re-Framing Strategico del Brand Jaked
Il progetto mira a posizionare Jaked come leader nell’abbigliamento tecnico sportivo oltre il nuoto, attraverso un piano di comunicazione integrato.
Basato su un’analisi dettagliata del mercato e del comportamento dei consumatori, il progetto identifica opportunità e sfide, delineando strategie di marketing per enfatizzare i valori distintivi del marchio.
Le iniziative chiave includono campagne mirate, partnership strategiche, creazione e partecipazione ad eventi e l’utilizzo di influencer per aumentare la brand awareness e la fedeltà dei clienti.
L’obiettivo è creare una forte identità di marca, migliorare l’engagement e promuovere una crescita sostenibile nel settore dell’abbigliamento tecnico sportivo.
Presentazione Aziendale
Jaked è un marchio italiano di abbigliamento sportivo noto per i suoi costumi da bagno di alta qualità. Fondato nel 2008, ha rapidamente consolidato la propria posizione nel competitivo settore del nuoto, grazie all’innovazione tecnologica e alla qualità dei prodotti.
Il marchio è diventato famoso con il lancio del costume da bagno in poliuretano J01, che ha attirato l’attenzione internazionale per le sue caratteristiche avanzate e per aver contribuito a stabilire nuovi record mondiali di nuoto. Il brand non si limita alla produzione di costumi da bagno, ma offre un’ampia gamma di abbigliamento sportivo, tra cui abbigliamento tecnico per la corsa, il triathlon e altri sport acquatici.
La filosofia del marchio si basa sull’innovazione, sulla ricerca scientifica e sullo sviluppo di materiali e tecnologie avanzate per migliorare le prestazioni degli atleti. Il successo di Jaked è legato anche alla collaborazione con atleti di punta che testano e promuovono i prodotti del brand, garantendo che ognuno di questi sia pensato per soddisfare le esigenze dei professionisti e non.
La mission di Jaked è supportare gli atleti a tutti i livelli, fornendo loro prodotti di qualità che migliorino le loro prestazioni atletiche.
Oggetto
Tuttora Jaked è ancora riconosciuto fortemente quasi interamente nel settore nuoto, nonostante sia chiara la volontà di espandersi in altri ambiti.
Nel presente elaborato si articola un piano di comunicazione integrato che miri a promuovere il marchio Jaked come leader nell’abbigliamento tecnico sportivo, riducendo proprio la rimarcata associazione al nuoto.
L’elaborato si divide in sei parti: Analisi dei trend e del mercato dell’abbigliamento sportivo, Analisi del consumatore, Analisi della brand identity e dei valori distintivi di Jaked, Jaked Tribe, Campagna di comunicazione, Pianificazione della campagna di marketing.
Nella prima parte, è stata effettuata un’analisi di mercato dell’abbigliamento sportivo, la quale ha rivelato tendenze chiave e dinamiche competitive che stanno influenzando il settore.
In base a queste, sono stati individuati i quattro verticali su cui Jaked può puntare con la sua linea di abbigliamento tecnico sportivo: tennis, fitness, triathlon e urban, valutando anche tutti i possibili competitors e le loro strategie.
Nella seconda parte, sono stati analizzati i dati della survey somministrata a 658 persone, di cui 591 non-clienti e 67 clienti. Da questa analisi emergono informazioni che Jaked può sfruttare per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti e ottimizzare le proprie offerte. Sono state, inoltre, identificate le buyer personas ed è stato stilato un profilo dei clienti potenziali, a partire dai dati ricevuti.
Nella terza parte, sono stati analizzati la brand identity e i valori principali di Jaked, riassunti in: filosofia di vita, inclusione e ispirazione, spirito pionieristico, passione, curiosità e competizione.
La quarta parte è incentrata sull’analisi dell’applicazione Jaked Tribe, programma di fedeltà del brand, e sui futuri miglioramenti da apportare.
Tra le proposte vi sono rubriche settimanali, nuove sfide, reminder per bere e frasi motivazionali. La quinta parte invece è il cuore dell’elaborato: la campagna di comunicazione.
Dopo aver delineato gli obiettivi e i quattro pilastri della comunicazione, sono state spiegate nel dettaglio tutte le strategie di marketing e comunicazione integrata da attuare.
Citando solo alcune di esse: educare il mercato, creazione di eventi sportivi e lifestyle, influencer marketing. Nella sesta ed ultima parte, si pianifica la campagna di marketing, delineando in primis il marketing mix (prodotto, prezzo, promozione e distribuzione) e, successivamente, le attività di lancio collegate all’evento proposto per comunicare il rebranding di Jaked.
Obiettivi
L’obiettivo del progetto è quello di sviluppare un piano di comunicazione che miri a promuovere il marchio Jaked come leader nell’abbigliamento tecnico sportivo, riducendo la rimarcata associazione al nuoto.
Con un’analisi approfondita del mercato e dei concorrenti, si mira a identificare opportunità e sfide per il nuovo posizionamento del brand.
Le azioni fondamentali per raggiungere questo obiettivo, attraverso l’esposizione delle iniziative chiave e i relativi KPI per misurarne il successo, forniranno una panoramica chiara e coerente del piano di comunicazione di Jaked.
Il piano di comunicazione si concentra sull’utilizzo di strategie di marketing innovative e canali di comunicazione efficaci per evidenziare i valori distintivi del marchio e creare una forte brand identity.
L’outcome previsto, a valle del piano di comunicazione proposto, è dunque l’aumento della brand awareness, della fedeltà dei clienti e delle vendite, contribuendo così alla crescita e al successo a lungo termine di Jaked nel mercato dell’abbigliamento tecnico sportivo.
Per rafforzare la consapevolezza del marchio, Jaked lancerà una campagna di branding su scala nazionale, sfruttando canali tradizionali e digitali.
La campagna televisiva comunicherà i valori fondamentali del brand attraverso spot pubblicitari in orari di punta. Sulle piattaforme social (Instagram, Facebook, TikTok, X), il brand condividerà contenuti coinvolgenti per raccontare la sua storia e valori, utilizzando campagne mirate per aumentare l’engagement.
Jaked collaborerà con influencer nei settori dello sport, lifestyle e food&beverage per promuovere le nuove collezioni e i valori del brand attraverso contenuti autentici. Inoltre, il brand sponsorizzerà eventi sportivi nazionali e internazionali, con attività interattive per dimostrare la qualità e l’innovazione dei prodotti.
I Key Performance Indicators (KPI) da monitorare per questa campagna includono: aumento del riconoscimento del brand entro 12 mesi, numero di download dell’app, incremento dell’engagement rate, numero di impression pubblicitarie, numero di visualizzazioni dei video promozionali, reach sui social media, aumento del traffico organico verso il sito web.
Una strategia chiave per il corretto posizionamento di Jaked è l’utilizzo dello storytelling, con contenuti visivi che enfatizzano qualità, innovazione e design dei prodotti.
La narrazione della storia del brand sui social media, campagne pubblicitarie e video promozionali mirati, creerà un legame emotivo con gli utenti, differenziando Jaked dai suoi concorrenti.
Inoltre, per aumentare la visibilità e le vendite delle linee di prodotti al di fuori del nuoto (tennis, triathlon, fitness, urban), il marchio implementerà campagne mirate online e offline.
Queste campagne evidenzieranno le caratteristiche uniche di ciascuna linea di prodotto, utilizzando testimonial influenti, come sportivi e atleti. I video dimostreranno le prestazioni e la versatilità dei prodotti, posizionando Jaked come la scelta ideale per chi cerca elevate performance e stile.
Risultati
Prima di definire concretamente la strategia integrata di marketing e comunicazione è cruciale definire chiaramente i messaggi chiave che costituiranno la base di tutta la comunicazione di Jaked.
Questi pilastri devono riflettere l’essenza dell’identità e della missione del marchio, assicurando coerenza e chiarezza in ogni strategia adottata. I quattro pilastri fondamentali individuati sono: innovazione e performance, passione per lo sport e sana competizione, stile di vita sano ed inclusione.
Jaked si distingue per il suo costante impegno nell’innovazione e nelle prestazioni, sviluppando ogni prodotto grazie a una ricerca approfondita e all’uso delle tecnologie più avanzate.
Collaborazioni con influencer e la partecipazione a eventi consentono al brand di comunicare come i suoi prodotti siano progettati per massimizzare le prestazioni atletiche, combinando comfort, resistenza e funzionalità. Le collezioni non solo migliorano la performance sportiva, ma stabiliscono nuovi standard nell’abbigliamento tecnico.
La passione per lo sport è un elemento centrale per il brand, e la competizione sana è vista come un motore essenziale per il miglioramento personale e collettivo. I messaggi diffusi attraverso foto, video e grafica celebrano lo spirito sportivo e incoraggiano una competizione leale e costruttiva.
Jaked promuove uno stile di vita sano come parte integrante della sua filosofia. I contenuti creati enfatizzano come il brand promuova il benessere e la crescita personale in modo completo, non limitandosi solo all’ambito sportivo.
L’inclusione è un valore fondamentale per Jaked, che si impegna a creare prodotti accessibili e adatti a tutti, indipendentemente dal livello di abilità o dalla forma fisica. I messaggi veicolati attraverso immagini, video e grafica mostrano come lo sport possa essere un terreno comune che unisce persone di ogni provenienza, celebrando la diversità come una forza. Inoltre, le collaborazioni con influencer che incarnano questi valori e l’organizzazione di eventi dedicati aiutano il brand a veicolare questi messaggi in maniera chiara ed efficace.
Le strategie di marketing e comunicazione che di seguito saranno trattate utilizzeranno una combinazione armoniosa di canali tradizionali e digitali per coinvolgere un pubblico vasto e diversificato.
La prima strategia proposta è quella di educare il mercato attraverso la creazione di contenuti quali video, articoli e infografiche informativi, con un focus sui benefici dei prodotti Jaked.
I contenuti saranno distribuiti su vari canali, inclusi social media e l’app Jaked Tribe, che ospiterà una sezione educativa con contenuti esclusivi, notifiche sugli aggiornamenti ed eventi interattivi.
I video spiegheranno in dettaglio le tecnologie utilizzate nella produzione e includeranno interviste con esperti e atleti, mentre tutorial pratici mostreranno l’uso ottimale dei prodotti.
Gli articoli e i blog post tratteranno argomenti come innovazioni tecnologiche, sostenibilità e design, presentando storie di successo di atleti. Le infografiche riassumeranno dati tecnici e benefici in modo visivamente accattivante.
I KPI specifici per il monitoraggio includeranno aumento del traffico web, visualizzazioni dei contenuti, tempo medio speso sui contenuti educativi, download dell’app e partecipazione a webinar.
La seconda strategia mira a rafforzare il legame con i clienti esistenti migliorando il programma di fedeltà Jaked Tribe. Queste proposte offriranno esperienze più gratificanti, con offerte personalizzate basate sulle preferenze e abitudini di acquisto dei clienti.
I membri, inoltre, avranno accesso anticipato alle novità, aumentando il loro senso di esclusività e appartenenza. Saranno anche invitati a partecipare ad eventi speciali e sarà migliorato il sistema di premi, che assegnerà punti per ogni acquisto e interazione con il brand, incentivando il rapporto col brand.
I KPI per monitorarne l’efficacia saranno: partecipazione alle mission, aumento della frequenza di acquisto, tasso di ripetizione degli acquisti, numero di iscritti e lifetime value dei clienti.
La terza strategia prevede la creazione di un ecosistema integrato di personal trainer (PT) e palestre per promuovere i valori del brand e fornire supporto professionale ai professionisti del fitness.
La selezione dei membri avverrà tramite collaborazioni con enti di formazione e federazioni sportive. I membri riceveranno abbigliamento sportivo personalizzato e programmi di formazione continua, inclusi corsi e workshop con esperti del settore.
Per valutare le performance e la crescita saranno tenuti sotto controllo i seguenti KPI: il numero di iscritti all’ecosistema e la copertura nazionale. La quarta strategia si concentra sul marketing offline, partecipando a programmi di responsabilità sociale e campagne di sensibilizzazione. Jaked supporterà iniziative come la pulizia del mare, attività di plogging, campagne di prevenzione e progetti di inclusione sociale.
Queste attività rafforzeranno l’impegno del brand per la comunità e l’ambiente, aumentando il valore della brand image complessiva. Partnership strategiche includeranno associazioni come Plastic Free Odv Onlus, Sii Turista Della Tua Città!, AIRC, Unobravo e La bottega dei semplici pensieri.
Queste collaborazioni saranno comunicate sulle varie piattaforme del brand, promuovendo valori di sostenibilità, inclusione e benessere. La quinta strategia riguarda l’organizzazione di eventi lifestyle e sportivi per coinvolgere direttamente il pubblico e i clienti.
Eventi come corsi di autodifesa in collaborazione con Krav Maga Pro Combat, tornei di staffetta genderless con Arcigay, percorsi di trekking a Paestum, partecipazione agli open day dei circoli di tennis campani e press day per i media e clienti più fedeli. I KPI per valutare l’efficacia degli eventi includeranno earned media, numero di partecipanti e impatto mediatico.
La sesta strategia mira a migliorare la presenza online, l’esperienza utente del sito web e dell’e-commerce di Jaked. L’ottimizzazione della SEO e il miglioramento dell’interfaccia utente renderanno la navigazione e l’acquisto online più semplici e piacevoli. Il processo di check out sarà semplificato per aumentare il tasso di conversione e la soddisfazione del cliente.
Da monitorare saranno i seguenti KPI: numero di visite uniche al sito web, tasso di conversione, performance SEO, tasso di abbandono dei carrelli e monitoraggio della provenienza dei clienti.
La settima strategia mira ad attuare una strategia omnicanale per offrire un’esperienza cliente coerente e senza interruzioni. Jaked integrerà tutti i punti di contatto con il cliente, sia online che offline. Verrà aperto un profilo TikTok per sfruttare i contenuti generati dagli utenti e verranno pubblicati video podcast su YouTube.
I KPI per valutarne il successo includeranno: engagement rate su TikTok, quantità di contenuti pubblicati con hashtag specifici e interazioni con i video su YouTube.
L’ottava strategia riguarda l’influencer marketing, dove Jaked collaborerà con content creator selezionati che condividono i valori del brand e possono raggiungere efficacemente il pubblico target.
I driver di scelta per gli influencer includono alto engagement, attendibilità, capacità di conversione, contenuti attrattivi, coerenza con l’ambito scelto e allineamento con i valori di Jaked.
Gli influencer selezionati promuoveranno le aree food, sport, fitness, tennis, lifestyle e urban del brand. I KPI da monitorare includeranno affluenza sul sito web tramite link affiliati, utilizzo del codice sconto personale per l’acquisto dei prodotti e incremento dell’engagement rate sul profilo Jaked.
Per quanto riguarda la strategia di marketing mix, essa si concentra sui quattro verticali selezionati: fitness, tennis, urban e triathlon. I prodotti di Jaked sono progettati per soddisfare le esigenze di atleti e appassionati, garantendo stile e funzionalità.
Nel settore fitness, l’abbigliamento offre comfort e versatilità, ideale per l’uso quotidiano e gli allenamenti, con materiali traspiranti e durevoli. Per il tennis, l’abbigliamento sportivo si concentra sulla libertà di movimento e la traspirabilità, con tecnologie avanzate per migliorare agilità e resistenza. La linea urban combina stile e funzionalità sportive, adatta sia per la vita quotidiana che per attività leggere.
Nel triathlon, l’abbigliamento offre supporto muscolare e miglioramento della circolazione, ottimizzato per competizioni con caratteristiche aerodinamiche.
La strategia di prezzo adotta un approccio diversificato per soddisfare le diverse esigenze del mercato.
I prodotti tecnici e di alta performance per triathlon e tennis seguono una strategia di premium pricing, riflettendo la qualità superiore e le caratteristiche avanzate.
Di contro, le linee urban e fitness hanno prezzi competitivi per attrarre una clientela più ampia. Le promozioni stagionali, durante eventi sportivi significativi e festività,
Conclusioni
Il progetto ha avuto come obiettivo ridefinire il posizionamento del brand Jaked oltre il settore del nuoto, utilizzando un approccio strategico basato su un’analisi approfondita del mercato e delle tendenze del comportamento dei consumatori.
Attraverso un piano di comunicazione integrato e mirato, sono state identificate opportunità significative per espandere il brand nel settore dell’abbigliamento tecnico sportivo.
È stato dimostrato che Jaked possiede un solido potenziale per affermarsi come leader nell’abbigliamento tecnico sportivo, grazie alla sua reputazione di alta qualità e innovazione nel settore del nuoto.
La sfida principale è stata quella di estendere questa percezione positiva anche ad altri ambiti sportivi. In primis, l’analisi del mercato ha evidenziato una crescente domanda di abbigliamento sportivo che combina performance tecniche e stile.
I consumatori moderni, infatti, cercano prodotti che possano essere utilizzati sia per l’attività sportiva che nel quotidiano, confermando la validità della strategia di diversificazione proposta. Altro focus è sulla sostenibilità, un fattore cruciale per il futuro del brand.
Jaked ha già avviato pratiche di produzione sostenibili, ma è necessario intensificare gli sforzi per rispondere alle aspettative dei consumatori sempre più attenti all’ambiente.
L’implementazione di campagne mirate, partnership strategiche e la partecipazione a eventi sportivi sono risultati dei pilastri fondamentali per accrescere la brand awareness e la fedeltà dei clienti.
È fondamentale rafforzare le attività di comunicazione sui canali digitali e social media, con particolare attenzione al content marketing e al coinvolgimento degli influencer, investendo in campagne di storytelling che mettano in risalto la storia e i valori del brand.
L’uso di influencer e atleti di alto profilo consolida ulteriormente la presenza del brand nei mercati target.
Inoltre, è emersa la necessità di migliorare l’esperienza di acquisto online e offline, garantendo una presenza multicanale efficace, offrendo servizi personalizzati e programmi di fidelizzazione per aumentare l’engagement e la retention dei clienti.
In conclusione, il progetto ha posto solide basi per il re-framing strategico del brand Jaked, dimostrando che, attraverso un approccio integrato e mirato, è possibile estendere la leadership del brand oltre il nuoto.
L’attenzione alla qualità, l’innovazione e la sostenibilità, combinata con le strategie di marketing proposte, rappresentano le chiavi per il successo futuro di Jaked nel mercato dell’abbigliamento tecnico sportivo.
